3 estrategias para asegurar ingresos por alquiler de arrendatarios no tradicionales

La definición de “arrendatario calificado” está cambiando, y rápidamente

El mercado actual de alquiler está cada vez más conformado por autónomos, gig workers, estudiantes internacionales, recién graduados y otros con fuentes de ingresos no tradicionales o perfiles crediticios. Según Statista, se espera que más de la mitad de la fuerza laboral estadounidense sea independiente para 2027. Eso significa más arrendatarios que no encajan perfectamente en el multiplicador de ingresos x renta o en la verificación tradicional de puntaje crediticio.

Para los propietarios y operadores, este cambio presenta tanto un desafío como una oportunidad. Por un lado, hay una mayor exposición a riesgo por defecto de los arrendatarios que caen fuera del molde convencional de suscripción. Por otro lado, existe la posibilidad de aprovechar un segmento del mercado en crecimiento, a menudo pasado por alto—si dispone de las herramientas adecuadas.

Aquí hay tres estrategias efectivas para ayudarlo a rentar con confianza a residentes no tradicionales, mientras mantiene sus ingresos protegidos y sus tasas de ocupación altas.

1. Ofrecer cobertura de arrendamiento como salvaguarda flexible de ingresos

Alquilar a alguien sin W-2, sin historial crediticio de Estados Unidos, o un flujo de ingresos irregular solía ser un no automático. Pero ahora, plataformas de cobertura de arrendamiento como Cosignar ayudar a convertir a más de estos arrendatarios en residentes confiables, sin poner en riesgo su lista de renta.

Así es como funciona:

• Usted criba a un arrendatario que se queda corto en ingresos o crédito
• En lugar de negarlos, los refieres a Cosign
• Si se aprueba, el arrendatario paga una tarifa única por la cobertura
• Cosign garantiza su contrato de arrendamiento, protegiéndolo si el arrendatario incumpliera, omite o incumpliera el contrato de arrendamiento antes de tiempo
  

Lo que es diferente de Cosign es que fue construido pensando en los propietarios. No hay costo para el operador, las reclamaciones se pagan rápidamente (dentro de 5 días hábiles), e incluso incluye reparto de ingresos—una ventaja única para las carteras multifamiliares que buscan desbloquear NOI de nuevas maneras.

Caso de uso:
Un nómada digital que gana seis cifras de contratos freelance no supera tu umbral de crédito. En lugar de alejarse, califican a través de Cosign—y su renta está protegida de cualquier manera.

Al superponer la cobertura de arrendamiento, los operadores obtienen la capacidad de renta con más confianza, especialmente en las ciudades en las que los estudiantes arrendatarios, los trabajadores internacionales o los que ganan grandes ingresos constituyen una parte cada vez mayor del grupo de solicitantes.

2. Adapte su evaluación para reflejar los patrones de ingresos del mundo real

Las herramientas de cribado tradicionales no fueron diseñadas para la economía de los arrendatarios de hoy. Es por eso que muchos operadores están ahora repensando cómo verifican los ingresos para solicitantes no tradicionales.

En lugar de depender únicamente de informes crediticios o talones de pago, considere agregar:

• Análisis de extracto bancario: Busque un flujo de ingresos consistente a lo largo de 3 a 6 meses
• 1099s o declaraciones de impuestos: Especialmente para autónomos o aspirantes autónomos
• Verificación del contrato: Confirmar el trabajo recurrente a través de plataformas como Upwork o Fiverr
• Carta de inscripción + financiación: Para estudiantes con becas, estipendios o respaldo familiar
• Detección internacional de inquilinos: Utilice proveedores como AAOA para verificar la información de fondo en el extranjero

No todos los solicitantes marcarán todas las casillas, y eso está bien. El objetivo es pintar una imagen más clara de la estabilidad financiera utilizando múltiples puntos de datos, no una sola puntuación.

¿Y cuando todavía no es suficiente aprobar con confianza? Ahí es cuando Cosign puede intervenir con un plan de cobertura personalizado adaptado al perfil de riesgo del solicitante.

3. Reemplace los depósitos en efectivo con cobertura de depósito

Los depósitos en efectivo son un punto de fricción, especialmente para los arrendatarios con menos liquidez o para aquellos que se mueven a través de las fronteras. Ralentizan el arrendamiento, aumentan las molestias administrativas y, en algunos casos, alejan a los grandes solicitantes.

Es por eso que más propietarios están adoptando alternativas de depósito que ofrecen la misma (o mejor) protección financiera sin requerir grandes pagos iniciales.

Cosign ofrece cobertura de depósito que:

• Reduce los costos de mudanza para los arrendatarios
• Protege a los propietarios contra daños a la propiedad, alquileres impagos u omisiones de pagos
• Acelera el proceso de arrendamiento y llena vacantes más rápido
• Aún paga las reclamaciones rápidamente cuando se producen pérdidas
  

Esto es particularmente útil para:

• Autónomos con renta variable
• Recientes egresados con deuda estudiantil
• Inarrendatarios internacionales se mudan sin configuración bancaria en Estados Unidos
• Jubilados que viven de ahorros en lugar de un cheque de pago
  

En cada caso, la cobertura de depósito reduce la fricción y aumenta la probabilidad de que el arrendatario firme un contrato de arrendamiento y se mantenga en el camino correcto.

Por qué esto es importante ahora

Los mercados son más competitivos que nunca. Negar a todos los solicitantes que no se ajustan a un molde convencional ya no es realista, especialmente si está tratando de aumentar la ocupación o reducir el gasto en marketing.

Mediante el uso de herramientas como la cobertura de arrendamiento y las alternativas de depósito, los operadores pueden convertir a más solicitantes, proteger sus ingresos y reducir la dependencia de filtros de detección contundentes que tal vez ya no sirvan al panorama actual de los arrendatarios.

¿Y la ventaja? Usted crea una experiencia más accesible, flexible y amigable para los residentes, sin comprometer sus objetivos comerciales.

Pensamientos finales: la flexibilidad es la nueva gestión de riesgos

Alquilar a residentes no tradicionales no significa aflojar sus estándares. Significa modernizar tu estrategia para reflejar cómo las personas realmente viven y trabajan hoy en día.

• La cobertura de arrendamiento le permite aprobar más arrendatarios sin aumentar el riesgo de incumplimiento
• La detección más inteligente captura una imagen más amplia de la confiabilidad financiera
• Las alternativas de depósito eliminan la fricción de arrendamiento mientras protegen su propiedad
  

Juntas, estas herramientas forman un modelo operativo moderno para los propietarios que desean aumentar sus ingresos, reducir el riesgo y acceder a nuevos segmentos de residentes con confianza.

¿Quieres ver cómo los operadores están usando Cosign para convertir a los solicitantes “quizás” en residentes increíbles? Hablemos.