Estrategias de cobertura de arrendamiento que aumentan la ocupación y protegen los ingresos

En las principales ciudades de Estados Unidos, uno de los mayores desafíos que enfrentan los propietarios multifamiliares no es la falta de demanda, es la creciente brecha entre los ingresos y el alquiler.

En Nueva York, por ejemplo, la renta promedio de los estudios ha subido a más de $3,200. Bajo la regla estándar de ingresos 40x, los solicitantes ahora necesitan ganar $128,000 anuales solo para calificar. Y en ciudades como Boston, Seattle y Miami, picos similares están descarando a un número cada vez mayor de arrendatarios calificados.

¿Qué significa eso para los dueños de propiedades? Menos solicitantes aprobados. Tasas de negación más altas. Y periodos más largos de vacante.

Pero en lugar de aflojar los requerimientos y aumentar el riesgo, más operadores están recurriendo a soluciones de cobertura de arrendamiento que les permitían aprobar más arrendatarios sin dejar de proteger su rollo de renta. A la vanguardia de este cambio está Cosignar—una plataforma flexible y alineada con el arrendador diseñada para ayudar a las propiedades a convertir a los arrendatarios que están fuera de los estándares de aprobación tradicionales en residentes confiables.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona Cosign, por qué es diferente y cómo está ayudando a los propietarios y operadores institucionales a desbloquear más ingresos mientras se reduce el riesgo.

El problema: la reducción de los grupos de arrendatarios y el aumento de las tasas de denegación

Las matemáticas son sencillas. Si los alquileres crecen más rápido que los salarios, menos personas califican bajo los criterios de aprobación estándar.

Y los datos lo respaldan. En los últimos dos años:

• La renta nacional promedio ha crecido casi un 16%
• El crecimiento salarial se ha quedado muy rezagado, con solo 4%
• En los mercados de alto costo, las tasas de denegación han saltado de ~ 30% a más del 60% para algunos operadores

¿El resultado? Las propiedades permanecen vacantes por más tiempo, la eficiencia del marketing disminuye y los equipos de leasing pasan más tiempo persiguiendo clientes potenciales que no se convierten.

Los operadores están atrapados entre dos opciones difíciles: aprobar arrendatarios de mayor riesgo, o perder dinero por vacante y rotación. Ninguna de las opciones es ideal.

La solución: la plataforma de cobertura de arrendamiento de Cosign

Cosign ofrece una tercera vía, una que expande su grupo de arrendatarios calificados sin aumentar la exposición al riesgo o a las deudas incobradas.

Cosign actúa como un proveedor moderno de cobertura de arrendamiento. Cuando un solicitante no cumple con los requisitos de ingresos o crédito, puede solicitarlo a través de Cosign. Si se aprueba, Cosign interviene para cubrir el contrato de arrendamiento, protegiendo al propietario de la renta perdida y el incumplimiento.

A diferencia de los garantes tradicionales u opciones de seguros, Cosign fue diseñado específicamente para operadores multifamiliares, con características que se alinean directamente con sus objetivos de NOI:

• Reclamaciones rápidas: Las reclamaciones de alquiler se pagan dentro de los 5 días hábiles
• Cobertura flexible: Elija entre las opciones de renta 3x, 6x, 9x o 12x
• Costo cero para los propietarios: Los solicitantes pagan la tasa
• Fácil incorporación: Sin integraciones, sin inspecciones en el sitio, sin aprobaciones lentas
  
  

Cosign no solo ayuda a los arrendatarios a obtener la aprobación, sino que ayuda a los propietarios a estabilizar los ingresos, aumentar la ocupación y convertir a más solicitantes sin más marketing.

Impacto en el mundo real: qué sucede cuando expandes tu embudo

Digamos que tu tasa de denegación es del 40%. Si incluso el 20% de los solicitantes denegados son convertidos a través de Cosign, acabas de agregar 8% a tu tasa de ocupación.

En un edificio de 250 unidades, eso equivale a 20 unidades adicionales rentadas por año.

Y las matemáticas se ponen aún mejores:

• Alquiler = $2,000/mes
• 20 unidades extra = $40,000/mes en ingresos agregados
• $480,000/año en ingresos adicionales
• Todo mientras mantiene sus criterios de detección y minimiza el riesgo de incumplimiento
  
  

Así es como Cosign le ayuda a hacer crecer su cartera sin comprometer los estándares ni aumentar la sobrecarga de leasing.

¿Por qué ahora?

Los operadores de hoy están bajo presión desde todos los ángulos:

• Mayores costos de marketing para generar clientes potenciales
• Más fraude en el proceso de solicitud
• Mayor escrutinio de los inversionistas sobre ocupación y calidad del rollo de renta
• Más volatilidad debido a la pérdida de empleos, las bajas crediticias y la incertidumbre de ingresos

La cobertura de arrendamiento no solo protege su propiedad, sino que hace que su negocio sea más resistente.

Y con Cosign, podrás implementarlo sin necesidad de rediseñar tu proceso de leasing. La plataforma está diseñada para ser liviana, rápida y fácil de usar, lo que le brinda acceso instantáneo a un pool de arrendatarios más grande y protegido.

Cómo funciona Cosign

Así es como se ve el proceso para los operadores:

1. El arrendatario no califica bajo su política estándar de ingresos o crédito
2. Usted los remite a Cosign a través de un sencillo portal en línea
3. Cosign suscribe al arrendatario, generalmente dentro de las 24 horas
4. Si se aprueba, el arrendatario selecciona un plan de cobertura y paga la tarifa
5. Firmas el contrato de arrendamiento como de costumbre, con Cosign garantizando cobertura tras bambalinas
   
   

Y en caso de incumplimiento, presenta una reclamación y recibe una indemnización dentro de los 5 días hábiles. No hay un largo proceso de arbitraje. Sin formularios de seguro confusos. Solo ingresos garantizados.

A los arrendatarios también les encanta

Para los arrendatarios que no tienen acceso a un garante tradicional, o que simplemente quieren calificar por su cuenta, Cosign es un punto de cambio.

Los solicitantes que de otro modo podrían estar atrapados en una vivienda de mala calidad ahora pueden calificar para una propiedad administrada profesionalmente. Ellos obtienen acceso a alquileres de calidad, y usted obtiene protección de ingresos y un residente calificado.

Cosign facilita:

• Arrendatarios primerizos
• Estudiantes o extranjeros
• Autónomos y trabajadores por trabajo
• Inarrendatarios con historial crediticio limitado o no tradicional
  
  

Es un ganar-ganar: los arrendatarios obtienen mejores viviendas, y usted obtiene una ocupación más fuerte y una menor fricción de arrendamiento.

Cómo se compara Cosign

Si bien existen otras opciones en el mercado, la mayoría se construyeron teniendo en cuenta a los arrendatarios o las compañías de seguros, no a los operadores.

Cosign es diferente:

• Nació dentro de una empresa inmobiliaria (Eastman Residential) y moldeada por el dolor operativo de primera mano
• Fue creado para ayudar a los propietarios que enfrentan altas tasas de denegación en viviendas de la fuerza laboral
• Está respaldado por importantes inversores, incluido Mark Cuban y propietarios con más de 50.000 unidades

Y está creciendo rápido, gracias a un modelo que alinea los incentivos en todos los ámbitos.

Pensamientos finales

En el entorno actual, poder aprobar más arrendatarios sin sacrificar tu rollo de renta es una ventaja competitiva.

Cosign te da las herramientas para hacer exactamente eso.

• Sin costo inicial
• Sin arrastre operacional
• Solo más arrendamientos, mejor protección de ingresos y una forma más inteligente de escalar la ocupación

Si está viendo una disminución de la calidad del solicitante o sus tasas de denegación aumentan, la cobertura de arrendamiento podría ser su palanca más valiosa.

Visita rentwithcosign.com para saber cómo puede obtener más ingresos, aumentar la ocupación y proteger su cartera con una plataforma creada para propietarios, por propietarios.